Mi a lista marketing és miért a marketing leghatásosabb eszköze? Kezdem egy példával.
Annak idején a középkorban a gyógyszereket lényegében a gyógynövények jelentették. Ezeket a gyógynövényeket erdőkről, mezőkről gyűjtötték össze. Aztán amikor várakat és kolostorokat építettek elterjedt a gyakorlat, hogy ezek mellett gyógynövényes kerteket is létesítettek, ahova elültették a gyógynövényeket és ott ebben a kertben ápolták és termesztették őket.
Hasonlítsuk össze a két módszert, amikor a természetből gyűjtjük a gyógynövényeket és amikor a kertünkben termesztjük őket. Gyűjtögetni ránézésre egyszerűbb. Amikor szükségünk van rá akkor kimegyünk és amekkora szerencsénk van attól függően megtaláljuk őket. Gyógynövényes kertet létesíteni pepecs munka. Sok energiába kerül megépíteni a kertet, ápolni a megfelelő egyedeket, beültetni, nevelni, szaporítani. Ugyanakkor összehasonlíthatatlanul hatékonyabb, ha szükségünk van valamire, csak kimegyünk a kertbe és leszakítjuk.
A marketing is hasonlóan működik. Alapvetően két fajtája van. Az egyik a frontális marketing, amikor kimegyünk az erdőbe és mezőre, azaz a piacra és nagy reklámkampányokkal szerzünk direkt vevőket. A másik a lista marketing. Itt fáradtságos munkával gyűjtjük a gyógynövényeket a kiskertünkben, és ápoljuk, szaporítjuk őket. Azaz gyűjtjük az érdeklődőket, érdeklődésüket fenntartjuk, ezt a listát folyamatosan bővítjük és amikor szükséges, nekik adunk el.
A lista marketing sokkal pepecsebb munka, ugyanakkor összehasonlíthatatlanul sokkal hatékonyabb. Egy frontális reklámkampányban, ha nagyon-nagyon hatékonyak vagyunk akkor is ezrelékekben mérik a sikert. Ezzel szemben egy jól felépített lista marketingnél akár a listánk 10%-a is vevőnk lehet. Nem véletlen, hogy a legnagyobb reklámozók, mint a Coca Cola vagy a nagy politikai pártok is egyre inkább a lista marketing felé fordulnak.
Egy átlagos kisvállalkozás számára a frontális marketing megfizethetetlen. Ezért az elmúlt 20 évben a kisvállalkozások nagy előszeretettel használták a lista marketinget, nagyon gyakran kiváló hatásfokkal. A lista marketing egyaránt használható a lakosságnak eladásban vagy amikor cégeknek adunk el.
Készülő oktatóanyagomban a lista marketing trükkjeit, felépítését szeretném majd bemutatni.